اعلانات انستقرام – كيف تُطلق حملة إعلانية فعالة؟
تواصل اعلانات انستقرام تطورها مع نمو المنصة المتواصل وتوجه المزيد من الأعمال لإنشاء تواجدها على أحد أكثر المنصات التي لا تزال بعد كل هذا الوقت تحفاظ على مكانتها بل وتنمو في الوقت الذي كان يراهن فيه الجميع على سحب المنصات الأخرى البساط من تحتها.
في الواقع، يمكننا القول دون تحفظ أن انستجرام هو المنصة التي نضمن لها مستقبلاً كبيرًا تمامًا كما حدث مع فيسبوك الذي يعد المنصة الأهم والأكبر في الوقت الحالي. لذا لما لا تستغل ذلك في صالحك كـ صاحب عمل من خلال اطلاق حملة اعلانية فعالة على المنصة؟
أرقام عن اعلانات انستقرام
بالتأكيد سيكون أول ما ترغب في معرفته عن اعلانات انستقرام هو تكلفة الإعلان الواحد، ويمكننا الرد بإختصار أن الإجابة على مثل هذه الأسئلة لا تكون مناسبة بالنسبة لنا كشركة تسويق إلكتروني ذات خبرة كبيرة ولدينا يقين تام بأن كل تفصيلة في الاستهداف وحتى في تفاصيل الحملة الإعلانية نفسها قد يشكل فارقًا في التكلفة، لكن وإن أردنا معرفة متوسط سعر النقرة فـ بحسب الإحصائيات الواردة في دراسة AdEspresso أن الإنفاق على اعلانات انستقرام في عام 2017 وصلت إلى 100 مليون دولار وكان متوسط سعر النقرة لكل اعلان (في الربع الثالث من نفس السنة) هي ما بين 0.70 و 0.80 دولار.
وربما كان مهمًا كذلك أن تعرف أن انستجرام يميل أكثر إلى أن يكون منصة شبابية أكثر، فـ على سبيل المثال إذا كانت حملتك الإعلانية موجه إلى الفئة السنية الأكبر، فـ عليك أن تنظر لـ اعلانات انستقرام بنظرة مختلفة. والسبب هو أن الفئة العمرية الغالبة على المنصة (55%) هم ما بين 18-29 عامًا، فيما تترواح الأعمار ما بين 30-49 عامًا بنسبة تقدر بـ (28%) وتأتي فئة الخمسين وحتى 64 عامًا (11%) و من فوق هذا السن هما فقط 4%.
لكن، الجيد الآن فيما يخص الإحصائيات الديموغرافيا عندما نتحدث عن اعلانات انستقرام، فـ الفجوه التي كانت تتشكل بين النساء والرجال تضاءلت عكس ما كانت عليه في السابق. ما يعطى مؤشرًا إيجابيًا ايضًا لمصير الأعمار في المنصة خلال الفترة المقبلة، فـ قد نرى المزيد من البالغين (أصحاب الأعمار الأكبر من 34 عامًا) خلال الفترة القليلة القادمة.
اعلانات انستقرام - كيف تُطلق حملة إعلانية فعالة؟
في الواقع فإن الحملات الإعلانية يجب أن تمر بعدة مراحل قبل البدء في إطلاقها فعليًا للجماهير لضمان قدرتها الفعلية على تحقيق النتائج، ربما بالنسبة للأشخاص العاديين الأمر بالكامل متعلق بالضغط على زر التمويل Promote الأزرق بجانب إحصاءات المنشورات المختلفة، لكن في الواقع ليس كل المنشورات على انستقرام تستحق الترويج المدفوع لأن النتائج (حتى وإن كانت مرضية بالنسبة لك) فهي ليست نتائج قد تساهم في تطور حسابك بشكل حقيقي سواءً على المدى القريب أو البعيد. لكن لماذا؟
كما ذكرنا فهناك أكثر من مليار شخص يستخدم انستقرام بشكل شهري وهو ما يجعله سوق جيد للغاية بالنسبة لمن لديهم ميزانية يمكنهم من خلالها تمويل منشوراتهم على المنصة، أما بالنسبة للمعلنين فـ إنستجرام مع فيسبوك هما أقوى المنصات الإعلانية في معظم الظروف، لذا فهم ينفقون مبالغ أكبر وجهد أكبر في التحضير لحملاتهم، مما سيجعل نتائج حملتك رائعة ظاهريًا دون أي استفادة بعد انتهاء الميزانية. لذا دعنا نتعرف على الخطوات التي يجب أن تفكر فيها قبل العمل على إطلاق حملة جديدة في اعلانات انستقرام
أولاً الفكرة
التسويق في العموم يعتمد على الأفكار الإبداعية، وفي التسويق الإلكتروني دائمًا ما تحظى الحملات التسويقية التي تٌطلق بحس إبداعي عالي من حيث الفكرة والتصميم بمكانة أعلى لدى الجماهير المستهدفة وتحقق نتائج أفضل من ناحية اتخاذ الإجراءات.
قد يكون استخلاص فكرة اعلانات انستقرام قائمًا بالكامل على تفاصيل المنتجات أو الخدمة التي تقدمها، كيف يمكن أن تؤثر تلك الخدمة في حياة الأشخاص أو ما هي العوائق التي قد يُزيلها المنتج الخاص بك. وقد تكون الفكرة قائمة على التسويق بإستغلال المحتوى الرائج Trend لكنه أسلوب تسويق شائك رغم قدرته على تحقيق نتائج كبيرة وتحدثنا عن الأمر بشكل مفصل أكثر في مقال سابق. (طالع مقال: التسويق على تويتر – 4 طرق لترويج منتجك بذكاء على تويتر) وقد تعتمد الفكرة على التعاون مع المؤثرين Influencers أو الهيئات والمؤسسات الأخرى. لكن كيف يمكنك معرفة أفضل طريقة لإختيار فكرة اعلانات انستقرام؟
ثانيًا أهداف الحملة
ليس بالضرورة أن يكون لديك أهداف مسبقة من أن تُطلق حملة إعلانية في انستقرام لكن من المحتم أن تضع أهدافًا لتلك الحملة بعد ذلك، وبالترتيب الذي وضعناه هنا يأتي دور تحديد أهداف الحملة. وفي بعض الأحيان يكون التوقيت أو الأحداث أو المناسبات هي التي تفرض ثيم وأهداف الحملة التسويقية، مثلاً، إذا كانت الحملة الإعلانية في فصل الربيع فـ على الأغلب لن تسوق للملابس الشتوية بهدف البيع إلا بتخفيض على المجموعة الشتوية بمناسبة انتهاء هذا الفصل من السنة وسيكون هنا الهدف هو بيع أكبر كم من تلك الملابس.
وقد تحول حملتك الإعلانية لتتناسب مع حدث الاحتفال باليوم الوطني السعودي بتفعيل اكواد خصم ليوم واحد بدلاً من التسويق لمنتج جديد في تلك الفترة، أو قد تجعل اعلانات انستقرام موجه للإحتفال بمناسبة حلول عيد الأضحى وتسوق منتجات البخور والعود المتوفرة في المخازن بسعر أقل وعلى هذا النهج. لكن الأهداف من اعلانات انستقرام أكثر تنوعية وأكبر بكثير من أن ترتبط بالتوقيت أو الأحداث أو المناسبات.
وبالنسبة لمن ليس لديهم خطة تسويقية طويلة على وسائل التواصل الإجتماعي وتحديدًا على انستقرام، فغالبًا سيكون هدف حملتهم الأول متعلق بالبيع، ولتطبيق هذا بشكل مباشر يجب أن تكون العبارة التحفيزية الأبرز ستكون “اشتري الآن، أحجز الآن، اطلب استشارة مجانية” إلى آخره من هذه الأنماط.
وبالنسبة لمن لديهم خطة أكبر فيما يخص التسويق على انستقرام، والعمل على جعل الحساب مؤثر بشكل مستمر في حركة المبيعات والتحويل للموقع الإلكتروني والأهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من الأفضل أن يتوجهون للحملات الإعلانية التي ترفع من مستوى التفاعل على خدماتهم أو التعريف بمنتجاتهم أكثر من أي شيء آخر.
هناك طريقة أخرى لزيادة الوعي ورفع المبيعات والوصول إلى عملاء جدد لعلامتك التجارية عن طريق تطبيق استراتيجيات التسويق الشفهي والتسويق الفيروسي من خلال اعلانات انستقرام أي أن كل إعلان يراه متابعيك يقومون هم بتمريره لأشخاص آخرين عن طريق المشاركة مباشرة أو المشاركة في الحملة من خلال تفعيل وسم الحملة.
وعلى الرغم من أن هذا النوع من الإعلان نتائجه عالية لكن تطبيقه صعب للغاية من حيث استخراج أفكار للمشاركة المجتمعية في الحملات وفي بعض الأوقات التطبيق لتلك الفكرة (يمكنك سؤال شركة تسويق إلكتروني عن التكلفة المتوقعة في اعلانات انستقرام)، على سبيل المثال قامت شركة كوكاولا في عام 2011 بإطلاق حملة الإعلانات الخاصة بها باسم Share a Coke واعتمدت في تسويقها على الجمهور نفسه حيث تم تداول وسم “#ShareaCoke” ملايين المرات منذ ذلك الحين وحتى عندما ظهرت الحملة في العالم العربي بأسم “كوكاكولا أحلى مع” حققت نفس النجاح بغض النظر عن كم المبيعات الهائل، كوكاكولا كانت حديث كل شخص وكانت تقدم كـ إهداء للأصدقاء والمعارف.
ثالثًا حدد الجمهور بدقة
قد يعتقد البعض أنه يعرف جمهوره جيدًا، ويتحدث ببساطة عن الأمر بل ويجعله خارج خطة الحسابات من الأساس، على الرغم من أن تحديد الجمهور هو الذي يحدد نجاح الحملة من فشلها، فحتى لو كانت الفكرة ممتازة وأهداف الحملة معروفة لكن الجمهور هو العامل المجهول فهذا يعني فشل الحملة دون شك.
وفي بعض السيناريوهات يكون تحديد الجمهور خطوة مبكرة أكثر، حيث سيكون الأساس لتحديد الفكرة وطريقة التنفيذ، وبالطبع هذا يتوقف على الغرض من الحملة نفسها، هل الهدف هو أن تصل لقدر أكبر من المبيعات أم إلى نوعية معينة من الجمهور؟ وبالإجابة سيكون لديك صورة واضحة عن ترتيب تحديد الجمهور أثناء العمل على اعلانات انستقرام الخاصة بك.
واثناء اطلاق اعلان انستقرام الخاص بك ستجد أن المنصة تقدم لك عدة أسئلة لتعرف من خلالها الجمهور الخاص بك من خلال تحديد المواقع الجغرافي، العمر، الجنس، اللغات، الاهتمامات، السلوكيات، الديموغرافيا، وارتباطهم بالصفحات. وإن لم تكن تعرف كيف تحدد جمهور انظر إلى احصائيات الحساب الخاصة بك لتفهم أكثر إلى أين توجه الحملة الإعلانية على انستقرام لتكون فعالة أكثر.
بدأ التنفيذ
الخطوة الأخيرة هي الخطوة الأكثر أهمية لقدرتها على القول بشكل صريح ما إذا كانت حملتك حملة إعلانية فعالة أو لا. فالطبع كل الأمور السابقة تحتاج إلى جهد وخبرة كبيرة ويمكنك رفع العبئ عن نفسك من خلال طلب خدمة إنشاء و إدارة الحملات الإعلانية من شركات التسويق الإلكتروني لكن تلك الخطوة ستكون دائمًا متوقفة عليك. لماذا؟
يجب أن تكون مستعدًا للتعاون مع أهداف حملتك لتقول أنها حملة إعلانية فعالة فعلاً، على سبيل المثال إن كان هدفك تحويل العملاء للموقع الإلكتروني بهدف الشراء يجب أن تتأكد من قدرة الموقع على استلام الطلبات المتوقعة بكفاءة وسرعة تسمح لك بالحصول فعليًا على بيع من كل تحويل من اعلانات انستقرام.
كذلك يحب أن تتأهب دائمًا وتستعد للرد على استفسارات العملاء دون كلل إلى يومين من انتهاء حمتلك، فقد يرفع تفاعلك مع الحسابات في تلك المدة فعالية اعلان انستقرام بنسبة قد تصل إلى 30%.
وفي بعض السيناريوهات يكون تحديد الجمهور خطوة مبكرة أكثر، حيث سيكون الأساس لتحديد الفكرة وطريقة التنفيذ، وبالطبع هذا يتوقف على الغرض من الحملة نفسها، هل الهدف هو أن تصل لقدر أكبر من المبيعات أم إلى نوعية معينة من الجمهور؟ وبالإجابة سيكون لديك صورة واضحة عن ترتيب تحديد الجمهور أثناء العمل على اعلانات انستقرام الخاصة بك.
واثناء اطلاق اعلان انستقرام الخاص بك ستجد أن المنصة تقدم لك عدة أسئلة لتعرف من خلالها الجمهور الخاص بك من خلال تحديد المواقع الجغرافي، العمر، الجنس، اللغات، الاهتمامات، السلوكيات، الديموغرافيا، وارتباطهم بالصفحات. وإن لم تكن تعرف كيف تحدد جمهور انظر إلى احصائيات الحساب الخاصة بك لتفهم أكثر إلى أين توجه الحملة الإعلانية على انستقرام لتكون فعالة أكثر.
لقراءة المزيد من المقالات، فبإمكانك الإطلاع على قسم مقالات ديزلاين
استفدت من المقالة؟ شارك الفائدة ❤
الهاشتاج: أنواعه وكيف تستخدمه لتوسيع وصولك؟
منذ أن حاول كريس ميسينا مطور البرامج السابق في شركة جوجل تطوير فكرة الهاشتاج (الوسم) عام ٢٠٠٧ من خلال إنشاء
كيف تظهر في صفحة البحث الأولى؟ 3 نصائح مهمة
يشكل محرك البحث جوجل الواجهة الأولى والأهم لمعظم الباحثين عن المعلومات عبر الانترنت، بنسبة تفوق 91.9% ما يعني هيمنة مطلقة
أنواع الشعارات :9 أنواع للشعارات وكيفية استخدامها
أنواع الشعارات : أنت جاهز تقريبًا لبدء عملك. كل ما عليك فعله هو العثور على الشعار الذي سيمثل علامتك التجارية
كيف تروج لمتجرك على الإنترنت مثل المحترفين؟
كيف تروج لمتجرك على الإنترنت مثل المحترفين؟ لم تعد المنافسة قليلة هشة كما كانت قبل عدة سنوات، فلم يعد عملائك
خطوات تصميم موقع الكتروني عند شركة تصميم مواقع الكترونية
سواء كنت تبحث عن تصميم لأول موقع ويب لك عند شركة تصميم مواقع الكترونية أو إعادة تصميم موقع الويب الخاص
تصميم موقع فندق – لماذا أنت بحاجة ماسة له؟
تصميم موقع فندق – لماذا أنت بحاجة ماسة له؟ – تعمل الفنادق والمؤسسات السياحية على جذب إنتباه فئات مختلفة من