اعلان ممول انستقرام… 3 طرق لاستغلاله بذكاء

اعلان ممول انستقرام… 3 طرق لاستغلاله بذكاء – نجح انستقرام في حجز مكانة وسط أروقة المسوقين بسبب قدرته الكبيرة على تحقيق نسب وصول وتفاعل عالية للحملات الاعلانية الممولة التي يقوم المسؤولين عن حسابات الأعمال بإطلاقها على المنصة التي تستهدف في الأساس نشر ومشاركة الصور والفديوهات كـ وسيلة تواصل إجتماعي فريدة، حيث أنها الوحيدة تقريبًا التي تسمح بنشر المحتوى بهذا المفهوم خصوصًا وأن كلاً من سناب شات وتيك توك حديث العهد لديهم حدود على المحتوى كما أن هذا الأخير لا يسمح بمشاركة الصور على المنصة، بالإضافة إلى أن بنترست لديه نوعية جمهور خاص وهو ما يجعل جزء من الأعمال فقط هي المهتمة بالتواجد هناك. وفي هذا المقال يقدم فريق التسويق المحترف في ديزلاين ثلاثة طرق ذكية يمكن من خلالها الاستفادة من عمل اعلان ممول انستقرام.

إحصائيات مثيرة عن نوعيات المحتوى والمحتوى الاعلاني على انستقرام

إعلانات الرف الدائري تحصد إعجابات أقل بنسبة 70% عن أي اعلان ممول انستقرام اخر
الإعلانات الدائرية هي الاعلانات التي يمكن من خلالها نشر عدد من الصور ومقاطع الفيديو التي تصل إلى 10 صور أو فيديوهات مع السماح للمستخدمين بالتمرير خلالها والتي يستخدمها المعلنين من أجل عرض منتجات أو خدمات وأشياء أكثر مما تقدمه العلامة التجارية الخاصة بهم.
وعلى الرغم من أنها طريقة جيدة فعلاً يمكن من خلالها نشر عدد كبير من المحتوى في وقت واحد ولكنها ضمن تصنيف قليل التفاعل (تحديدًا في جانب الإعجابات) مقارنةً بأي اعلان ممول انستقرام اخر.

التحويلات ترتفع بنسبة أكثر من 6% باستخدام إعلانات المجموعة Collection مقارنةً باي اعلان ممول انستقرام اخر
إعلانات المجموعة هي شكل مميز من إعلانات انستقرام الممولة والتي تسمح للمعلنين بأن يقوموا بصنع مجموعة من المنتجات داخل صفحة واحدة مع إمكانية إتمام الشراء لكلاً من تلك المنتجات على حدى من ورغم عدم وجود إحصائيات عامة حول إعلانات المجموعة على المنصة إلا أن نتائج اختبارات اجرتها شركة فيسبوك نفسها قالت أنها سجلت ارتفع بنسب 6.3% في التحويلات بينما كانت التكلفة الخاصة بالتحويل أقل بنسبة 42% مقارنةً مع باقي أشكال الإعلانات الأخرى وذلك من خلال اختبار على العلامة التجارية Netshoes.

20% من القصص على انستقرام يرد عليها المتابعين برسائل خاصة
هناك 500 مليون حساب على انستجرام يستخدم ميزة القصص Stories التي تتواجد ضمن قائمة فئات الاعلانات الممولة على انستقرام ويمكن من خلالها للعلامات التجارية أن تقوم بنشر إعلان بملء الشاشة بأهداف مختلفة من بينها زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تثبيت التطبيقات أو التحويل للمواقع الإلكترونية أو الإعلان عن منتج أو خدمة جديدة سواءً بالفيديو أو بالصور وهو بشكل كبير يشبه إنشاء القصة Story العادية ويمكن خلالها استخدام الفلاتر والتأثيرات التي يتم استخدامها عادةً.

وبالنسبة للإحصائيات فإن ثلث القصص الأكثر مشاهدة في انستقرام هي قصص الأعمال التجارية وواحدة من بين كل خمسة قصص تشجع المتابعين على التواصل من خلال الرسائل المباشرة DM، وغالبًا ما تقوم العلامات التجارية بإستخدام ميزة القصص في انستقرام بنشر بعض الأشياء مثل شرح كيفية استخدام المنتجات والخدمات أو إظهار بعض الأشياء الأخيرة مثل الإعلان عن أشياء جديدة.

وبالإضافة إلى ذلك فإن الإحصائيات تقول أن 60% من العلامات التجارية والشركات تقوم بإضافة عناصر تفاعلية إلى القصص وهذا شيء يُشير بضرورة العناصر التفاعلية مثل أزرار (Yes Or No) أو الاستطلاعات وغيرها، وبحسب اختبارات انستجرام فإن استطلاعات الرأي التفاعلية تحصد نسب تفاعل أعلى، وتقدر بأنه وفي 9 من أصل 10 حملات إعلانية زاد ملصق الاستطلاع من مشاهدة الفيديو لمدة ثلاث ثواني.

وبشكل عام يُفضل أن تكون قصص انستجرام مع صوت حيث أن الاحصائيات التي وردت من المنصة تقول أن 60% من القصص على انستقرام يتم عرضه مع تشغيل الصوت، وهذا ايضًا يعني بشكل مباشر أن المحتوى الخاص بالقصص يجب أن يكون مقنع ومفهوم.

التفاعل أكثر 3 مرات مع إعلانات الفيديو
تحصد إعلانات الفيديو تفاعلاً أكثر بنسب تصل إلى ثلاثة أضعاف مقارنةً بأي نوع اعلان ممول انستقرام اخر سواءً كان ذلك في الصفحة الرئيسية (الخلاصة) أو في القصص Stories حيث من المتوقع أن يكون هناك ثلاثة تعليقات على الفيديو الدعائي الذي تنشره العلامات التجارية والشركات على انستجرام.

الآن يستخدم 73% من المسوقين شبكة انستقرام (وهي زيادة جيدة منذ أن كان هذا الرقم عبارة عن 66% فقط في عام 2016 الماضي)
انستقرام هو ثاني منصة رائدة بعد فيسبوك بالنسبة للتسويق، حيث تخطى الموقع شبكة لينكد ان للمرة الأولى خلال الأشهر الماضية حيث يريد 69% من المسوقين زيادة أنشطتهم على انستجرام وهو ما يجعلهم مهتمين بمعرفة المزيد حول التسويق على المنصة بشكل كام.

انستقرام قوي لدرجة أنه سوف يمثل ربع إيرادات الإعلانات على فيسبوك
بالتأكيد فإن شبكة فيسبوك التي تضم كلاً من منصة فيسبوك الأم، وتطبيق ماسينجر وتطبيق إنستقرام وتطبيق واتساب، تعد قوية للغاية فيما يخص التسويق ولديها فعليًا أكثر الإيرادات في عالم مواقع التواصل الإجتماعي، ولكن انستجرام وحده سوف يشكل أكثر من ربع عوائد إعلانات فيسبوك مع نهاية العام الجاري 2020 وذلك وفقًا لما ذكره المحلل البحثي، أندري هارجريفز في تقريره في Vox.

75 في المئة من مستخدمي انستقرام يتخذون إجراء بشأن إعلانات المنصة
يبدوا هذا الأمر مميزًا للغاية فإن 75% ممن يشاهدون إعلانات انستجرام يتخذون إجراءًا فعليًا إما بأن يتجهون إلى موقع الويب أو يقررون شراء منتج معين، حيث كشفت شبكة إدارة المحتوى HootSuite بأن المستخدمين في انستجرام سوف يقوموا بإتباع إعلانات CTA وعدد من أنماط الإعلانات الأخرى المفضلة لهم.

إنستجرام هو أعلى منصة تواصل إجتماعي من حيث متوسط معدل المشاركة، حيث يبلغ هذا الرقم على المنصة 1.6% وهذا أعلى 17 مرة من مشاركات فيسبوك وأعلى 33 مرة من تويتر وفقًا للتقارير الصادرة من Rival IQ.

تضمن منشورات انستقرام التي تتضمن وجوهًا تعبيرية emojis إعجابًا بنسبة تقدر بـ 38% أعلى من التي لا تحتوي على وجوه تعبيريه وذلك وفق الإحصائية الصادرة عن Georgia Tech.

وفقًا لدراسة نشرتها Rival IQ والتي أجريت في عام 2018 فإن التعليم العالي كان متفوقًا في الأداء عن كل التصنيفات الأخرى من حيث المشاركة على انستقرام.

وفي نفس الدراسة وجد أن النشر بشكل متكرر على المنصة (انستجرام) لا يرتبط بمسألة زيادة الارتباط بالمحتوى.

العلامة (Tag) تجلب إعجابات أكثر من الإشارة (Mention)
بحسب الإحصائيات الواردة فإن كل مستخدم يقوم بوضع علامة على شخص ما في الصور التي يقوم بنشرها على انستقرام يجلب إعجابات أكثر بنسبة تقدر بـ النصف 0.5 أو 1 في المئة.

أكثر من 4 مليارات إعجاب (Love) تتم يوميًا على تطبيق إنستجرام
بحسب تقرير Smash Social فإن انستقرام يسجل ما يفوق مجموعه 4.2 مليار إعجاب يوميًا على الصور التي يقوم الأفراد والعلامات التجارية بنشرها.

أنواع الاعلانات الممولة على انستقرام

تقدم المنصة 6 حلول لأصحاب الأعمال من أجل انشاء اعلان ممول انستقرام، وجميعها مدمجة في الصفحة الرئيسية للتطبيق والتي تسمى الخلاصة أو داخل القصص Stories حتى لا يتم قطع تجربة المستخدم وحصد نسبة تفاعل أكبر نظرًا لظهور المحتوى الإعلاني وسط المحتوى الرئيسي.

وتسمح انستقرام للمعلنين بتخصيص زر CTA (Call to action) والذي يسمح بأن يتضمن أي اعلان ممول انستقرام على زر تحفيزي من أجل “الاشتراك، التنزيل، إعلان القصص، الحصول على إجابات، أو الحصول على أوقات العرض الخاص بشئيًا ما).

النوع الأول – إعلانات القصص (Story ads)

تقدم انستجرام ميزة الإعلان داخل القصص ضمن الخيارات المتاحة اثناء انشاء اعلان ممول انستقرام، حيث أن الشركة تطرح ذلك لحسابات الأعمال بهدف التواصل مع أكثر من 500 مليون حساب اخر يقوم بنشر القصص يوميًا.

الميزة الأهم والأكثر تفردًا في إعلانات القصص هي عوامل التشتيت التي تعد شبه منعدمة مقارنةً بنوعيات الإعلانات الأخرى، بالإضافة إلى ظهور الإعلان على مساحة أكبر من الشاشة (الشاشة بالكامل) وهو ما يساعد على نشر إعلانات يمكنها تعزيز مستوى الوعي وزيادة معدل تذكر الإعلانات وتحسين معدلات الشراء أو زيادة المبيعات أو غيرها من الأمور.

إنستجرام تقول أن إعلانات القصص يستخدمها 96% من مسؤولي التسويق في الولايات المتحدة (ممن تم استطلاع آرائهم) وأن 1/3 من أكثر القصص المشاهدة على المنصة هي من حسابات الأعمال، حيث أن 50% من حسابات الأعمال قامت بإنشاء قصة واحدة على الأقل خلال شهر.

النوع الثاني – إعلانات الصور (Photo ads)

الصور هي النوع الرئيسي للمحتوى على إنستجرام والذي يتم استخدامه بكثرة على المنصة، وبطبيعة الحال يجب أن يكون أحد الخيارات المتاحة اثناء انشاء اعلان ممول انستقرام.

وببساطة تسمح إعلانات الصور بمشاركة قصة العلامة التجارية أو المنتج الذي تسعى للترويج له من خلال صور مميزة تتمتع بعوامل الجذب، ويمكن تخصيصها إما أن تظهر بتنسيق أفقي أو مربع.

النوع الثالث – إعلانات الفيديو (Video ads)

إعلان الفيديو هو أحد أكثر أنواع المحتوى قوة وإذا كان الأمر يتعلق بطريقة نشره على هيئة اعلان ممول في انستقرام فهذا بالتأكيد سيجعله أكثر قوة.

وبحسب ما تؤكد عليه انستجرام -ووفقًا لتجربتنا كذلك- فإن إعلانات الفيديو التي يمكن نشرها على المنصة (والتي لن تتعدى مدتها 120 ثانية) ستكون بنفس الجودة البصرية العالية التي يمكن تحقيقها في إعلانات الصور مع إمكانية الاستفادة من تأثير الصوت على الإعلانات الترويجية، كما أنه سيكون متاح بتنسيقين إما أفقي أو مربع.

النوع الرابع – الإعلانات الدوارة (Carousel ads)

من خلال الإعلانات الدوارة Carousel ads يمكنك أن تُنشئ محتوى أكثر في اعلان ممول انستقرام واحد قد يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو أو مزيج ما بين الصور ومقاطع الفيديو في اعلان ممول واحد.

وبالطبع فإن هذا النوع من الإعلانات ورغم كونه لا يحصد نسبة إعجابات مرتفعة كما أوضحنا في الإحصائيات السابقة، إلا أنه مميز من ناحية قدرته على الكشف عن كم أكبر من المنتجات بتكلفة أقل.

النوع الخامس – إعلانات التشكيلة (Collection ads)

تسمح إعلانات التشكيلة أو المجموعة بإستخدامها كـ مصدر إلهام بصري ومساعدة العملاء في اكتشاف المنتجات وتصفحها وحتى شراء كلاً منها على حدى، وهي أحد أكثر أنواع الإعلانات قوة من بين أي نوع اعلان ممول انستقرام اخر والسبب هو قدرتها على السرد والإلهام وزيادة معدلات البيع من خلال الاستعانة بالصور ومقاطع الفيديو سواءً كلاً منهم على حدى أو الأثنين معًا.

النوع السادس – الإعلانات في علامة التبويب “استكشاف” (Ads in Explore)

تبويب استكشاف هي أحد أكثر الصفحات التي يتم زيارتها في تطبيق انستجرام يوميًا حيث يسمح اعلان ممول انستقرام للإعلانات المنشورة في تبويب Explore من الحصول على أشخاص ذوي عقلية استكشافية من خلال توسيع نطاق الإعلان وتجاوز الحسابات التي يقوم بمتابعتها المهتمين بمجال العلامة التجارية أو الحساب التجاري على المنصة.

3 طرق لاستغلال اعلان ممول انستقرام بذكاء

يملك إنستجرام عدد من الطرق التي تخدم تحقيق أهداف أصحاب حسابات الأعمال الذين يسعون لإنشاء اعلان ممول انستقرام من خلال تعزيز الوصول بالنشاط التجاري، وتشجيع العملاء المحتملين على معرفة المزيد حول المنتجات أو الخدمات، وزيادة مبيعات المنتجات ومرات تنزيل تطبيق الهواتف المحمولة وزيادة زوار المتاجر، إلا أننا نقترح ثلاثة طرق لاستغلال اعلان ممول انستقرام بذكاء أكثر من الطرق العادية.

بناء مجتمع مرتبط بقوة مع العلامة التجارية

من الممكن استغلال اعلان ممول انستقرام في بناء مجتمع مرتبط بقوة مع العلامة التجارية وذلك من خلال الإعلانات الموجهة لزيادة الوعي بالأنشطة التجارية والتي تتم من خلال عدة أمور أهمُها الوصول إلى الجمهور المستهدف.

الوصول هو العامل الرئيسي في مسألة بناء مجتمع مترابط بالعلامة التجارية التي تهدف لأن تكون مميزة، فـ مسألة “الولاء” بين العملاء والشركات تأتي بشكل رئيسي من هذا الأمر.

ومع ذلك يجب الوضع في الاعتبار أن الوصول هو الجانب الذي سيساعد المحتوى الفريد الذي تقوم بتطويره العلامة للجمهور والذي يكون عبارة عن معلومات أو إعلانات ترويجيه، لذلك ننصح دائمًا بأن تتعاون العلامات التجارية مع شركة ادارة حسابات سوشيال ميديا لتساعدها في ذلك.

يسمح اعلان ممول انستقرام ايضًا بتكرار الظهور، وهذا الأمر مهم في الوقت الراهن نظرًا للتزاحم الشديد على منصات التواصل الإجتماعي وخوارزميات الوصول التي تسمح بأن يظهر المنافسين كذلك للجمهور المستهدف، لكن يجب الحرص على أن يكون تكرار الظهور مميز وليس بهدف إخباري، أي أن يكون المحتوى الظاهر عند استهداف نفس الأشخاص الذين تستهدفهم في كل مرة، مميزًا.

زيادة معدلات البيع بتكلفة قليلة

يوفر أحد خيارات اعلان ممول انستقرام خدمة هدف تحويل العملاء المحتملين من المنصة إلى المواقع الإلكترونية أو المتاجر الإلكترونية، وهو ما يخدم أحد أبرز المساعي الرئيسية لأصحاب الأعمال.. زيادة معدلات البيع.

الجيد في إمكانية استغلال اعلان ممول انستقرام في زيادة معدلات البيع للمتاجر الإلكترونية هو التكلفة القليلة لإعلانات مميزة مثل الإعلانات الدوارة (Carousel ads) وإعلانات التشكيلة (Collection ads) والتي تعرض عددًا كبيرًا من المنتجات في إعلان واحد فقط.

وعلى العموم تُضع مسألة زيادة معدلات البيع تحت بند أهداف “التحويل” التي توفرها منصة انستجرام بشكل رسمي لتحقيق عدة مزايا منها (التحويل للموقع، الإعلانات الديناميكية، الحث على عمليات تثبيت تطبيق الهواتف المحمولة، التفاعل مع تطبيقات الهواتف المحمولة)

جذب الإنتباه للمشاريع الجديدة

الأفكار الجيدة ليست كل شيء خاصةً عندما يتعلق الأمر بإطلاقات لمشاريع جديدة، إنستقرام يوفر إمكانية جيدة جدًا لـ جذب الإنتباه للمشاريع الجديدة من خلال اعلان ممول انستقرام والذي يضمن نسب وصول جيدة للفئات المحددة بالضبط.

ما يجعل اعلان ممول انستقرام خيار جيد بالنسبة لمن يسعون للإعلان عن مشروعهم الجديد هو خوارزمية الاستهداف التي تعتمد عليها المنصة والتي تمكن أصحاب الحسابات التجارية من تحديد عدة أشياء من خلالها سوف يظهر الإعلان لأفضل فئة مستهدفة من الجمهور.

اعلان ممول في انستقرام يمكن تحديد استهدافه من خلال الموقع الجغرافي من خلال استهداف أشخاص متواجدين في أماكن بعينها سواءً بلدان أو مناطق أو مدن أو ولايات ومحافظات، بالإضافة إلى ذلك تحديد المعلومات الديموغرافية والتي تساعد بشكل كبير في تضييق نطاق الجمهور المستهدف بمعلومات العمر والنوع واللغات، كما يمكن استهداف الأشخاص من خلال الاهتمامات (والتي تتم من خلال تحديد ما هي التطبيقات التي يستخدمونها أو الإعلانات التي ينقرون عليها أو الحسابات التي يتابعوها)، أو الاستهداف من خلال السلوكيات من خلال استغلال الأنشطة التي يقومون بها على انستجرام أو فيسبوك أو خارجهما، وكذلك الجماهير المشابهة للعملاء الحاليين، أو الجماهير المخصصة، أو الاستهداف التلقائي.

لقراءة المزيد من المقالات، فبإمكانك الإطلاع على قسم مقالات ديزلاين